5 главных правил успешных продаж на Доске объявлений

На Доске объявлений Клумбы ежедневно публикуется 6000 объявлений. Это примерно 4 объявления в минуту. Сделать так, чтобы ваши товары продавались лучше других, не сложно. Для этого нужно приложить некоторые усилия.
1. Избегайте «братских могил»
«Продам пакет вещей на мальчика» написать гораздо проще и быстрее, чем сделать несколько тематических объявлений. Но и эффективность у такого объявления на порядок ниже.

Помните, что у покупателя есть цель, а перед ним тысячи объявлений. Облегчите ему работу: расскажите сразу, что продаете.

Для этого не обязательно делать отдельное объявление для каждой вещи. Просто сгруппируйте товары, если их много. Например: «Летние платья до года», «Брючки и шортики для девочки», «2 комбинезона и 3 куртки» и т.п. Можно дополнить заголовок завлекающими эпитетами. Главное, не переусердствуйте :)

2. Обновляйте в разное время
По нашим правилам нельзя дублировать объявления. Но можно создавать много разных (если у вас много вещей) и обновлять их несколько раз в день.

Представим, что вы уже разбили одно свое объявление о пакете вещей на 10 разных. Теперь попробуйте обновлять их в разное время: первые три утром, потом еще три днем, и оставшиеся – вечером. Таким образом, ваши объявления (в каждом из которых есть ссылка на все ваши товары на Клумбе) будут чаше оказываться ближе к началу.

Больше объявлений в разное время – выше позиции!

3. Хорошее описание и фотографии
Не ленитесь. Вам все равно придется рассказывать всем потенциальным покупателям об особенностях товара. Так не лучше ли сделать это один раз и красиво?

Обязательно напишите короткие характеристики товара. Даже распашонку можно описать несколькими словами («Хорошая распашонка на завязках. Мягкий и приятный хлопок. Качественные наружные швы.» и т.п.). 

Не копируйте огромные описания из интернет-магазинов. Во-первых, у таких описаний часто есть хозяин. Во-вторых, ваш короткий и емкий отзыв, как пользователя, в 1000 раз интереснее, чем безликая рекламная простыня из текста.

В одежде не забывайте о замерах. У разных производителей могут быть разные размерные сетки. Поэтому самым надежным показателем будут реальные замеры (например, длина платья, ширина в плечах, длина рукава и т.п.)

Если речь идет о товаре, бывшем в употреблении, обязательно напишите о:
- сроке использования,
- причине продажи,
- состоянии, поломках, потертостях и т.п.

Не забывайте о фотографиях. 9 из 10 покупателей попросят прислать реальные фотографии товара. Если вам действительно нужно продать товар, и при этом он недешево стоит, не поленитесь сделать несколько фотографий. Постарайтесь показать его со всех сторон, обратите внимание покупателя на интересные детали. Фотографии не должны быть профессиональными, но чем их больше – тем лучше.

4. Указывайте реальную цену
Цена «1 грн» - худшее, что можно придумать.

Для большинства потенциальных покупателей, которые пришли выбирать из многих аналогичных вашему товаров, такая цена значит только одно: нужно написать вам и узнать реальную цену. Половина из них просто не сделает этого и пройдет мимо к тем объявлениям, где цена указана. По статистике, просматриваемость объявлений с ценой «1 грн» почти в 2 раза меньше, чем аналогичных с реальной ценой.

Не можете сложить цену? Просмотрите перед публикацией похожие объявления.

5. Расскажите о себе

Сэкономьте свое время, напишите один раз о себе и общих условиях продажи. Продавец с именем и аватаркой вызывает больше доверия, чем безликий «Аноним».

Самое частое сообщение у нас на доске объявлений – «Пересылаете?». Напишите об этом сразу. Если вы готовы пересылать товар – укажите транспортные компании и города, в которые готовы отправить посылку. За чей счет?

Если у вас есть фотоальбом на каком-то из сайтов или интернет-магазин, вы можете указать ссылку на него. Но не делайте объявление ради ссылки. Помните, что на доске объявлений Клумбы покупатели ищут в первую очередь товары по хорошим ценам, а не рекламу магазинов.

6. Бонус
Не забывайте о возможности разместить объявления в Горячих объявлениях. По статистике эти объявления просматривают в 10 раз чаще, чем обычно. При хорошем предложении и адекватной цене, вы найдете своего покупателя в несколько раз быстрее.

Хороших продаж и приятных покупок!